СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ:
КОНСУЛЬТАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ «МИР»
В 5 РАЗ ДОСТУПНЕЕ
На консультации по темам, перечисленным ниже, установлена специальная цена: 1000 р. за часовую консультацию (вместо 5 000 р.).
Все встречи проходят по SKYPE в формате видеосвязи.
Светлана федорова
эксперт в области маркетинговых исследований, данных статистики, методов обработки данных
Я расскажу вам об основных тонкостях анализа статистических данных, накопленных нами в компании «Экспресс-Обзор» за 14 лет работы. Мы разберем основные кейсы, с которыми вы обязательно столкнетесь, начав анализировать рынок; обсудим ваши задачи в анализе данных и вместе составим алгоритм действий на ближайшее время.
После консультации вы получите мини-справочник со ссылками на наиболее важные для анализа источники открытых данных.
радмила кирьякова
мебельный маркетолог-практик
Знаете ли вы, что по статистике 2019 года 61% всего населения России использует "ВКонтакте"?
Для мебельных магазинов таргетированная реклама в социальных сетях превратилась в предмет первой необходимости, потому что здесь можно ежемесячно получать от 59 до 394 заявок, а стоимость заявки здесь в среднем в 227 раз ниже, чем в контекстной рекламе. Это цифры из нашей практики.
Но зачастую я слышу от мебельщиков, что заявки с соц.сетей не целевые и люди от туда не приходят в магазин. Я отвечу: “До этого дня вы просто не знали, как продать встречу в магазине людям по заявкам из соц.сетей с помощью переписки”.
На консультации я расскажу, как составить скрипт переписки, с помощью которого вам или вашим дилерам удастся довести до магазина до 20% заявок из "ВКонтакте".
1. Алгоритм получения заявок ВКонтакте. Почему потенциальный клиент должен захотеть оставить заявку с мобильным телефоном?
2. Основные правила в переписке, которые не дают клиенту слиться.
3. Готовые идеи и речевые модули для скрипта, которые подходят для готовой мебели и мебели на заказ.
Рабочий пример скрипта на выбор: для мебели на заказ или для готовой мебели. Бери и адаптируй под себя.
ирина фантаз
консультант в области управления продажами и персоналом
(от Продавца/менеджера до Коммерческого директора)
За что мы платим нашим сотрудникам по продажам: менеджерам, продавцам, руководителям и администраторам и т.д.? За часы, которые они провели на рабочем месте, % от валового оборота, который остается примерно одинаковым по году, и благодаря чему люди привыкли получать примерно одинаковый доход, штрафуем за опоздания и т.д. ФОТ мы привычно рассматриваем как статью расходов и когда обдумываем сокращение издержек, пристально смотрим на эту статью – уменьшить уровень дохода сотрудников или количество штатных единиц.
А что, если я вам скажу, что материальное стимулирование — это ваш инструмент повышения прибыли компании?! Что это – не статья расходов, а ваши инвестиции?
Конечно, она должна быть правильно настроена, быть гибкой, понятной персоналу и нацеленной на достижение конкретных показателей, влияющих на прибыльность бизнеса.
1. Подбирать ключевые точки – показатели KPI, непосредственно влияющие на уровень продаж по вашей воронке продаж.
2. Формировать систему материальной мотивации для любого уровня управления в продажах и других отделах компании.
3. Закладывать возможности для бесконфликтного изменения системы мотивации в случаи необходимости.
4. Регулировать уровень дохода персонала на протяжении года.
5. А также основные ошибки при формировании мотивации и подводные камни.
Вы получите алгоритм и автотаблицы для формирования системы мотивации с точками KPI для любого уровня управления в вашей компании.
5 примеров системы мотивации для торгового персонала мебельной компании.
Ольга Ягудина
тренер-технолог по коммуникациям
Цель любого обучения – рост продаж через развитие определенных навыков у подчинённых. Видение руководителей – заказчиков обучения и тренера на задачи тренинга часто не совпадает из-за того, что руководители контролируют результат работы продавцов, а тренер в процессе обучения видит технологические ошибки. Вместе с тем, есть простая система дотренинговой и постренинговой работы, которая позволяет сделать обучение максимально рентабельным.
- Как выяснить основные болевые точки у отдела продаж?
- По каким критериям сформировать группы на обучение?
- Как замотивировать продавцов учиться?
- Как поддерживать навык, отработанный или приобретенный на тренинге?
- Как обучаться системно, с малыми затратами, и получать максимальную пользу?
1. Знакомство с основными требованиями к процессу обучения.
2. Выяснение индивидуального и доступного формата обучения.
3. Практические советы по определению темы обучения.
4. Методика определения зон роста у сотрудников.
5. Методические рекомендации формирования группы на тренинг.
6. Практические рекомендации самостоятельного обучения продукту и системе продаж.
- Индивидуальное видение на проблемные точки продавцов.
- План действий на развитие и обучение отдела продаж.
- Технологические приемы и методы обучения персонала.
- Тестирование по 10 вопросам для определения потребности в обучении.
- Методику 5П, которая позволит обучать самостоятельно без лишней теории и непродуктивных стандартов.
- План – схему составления индивидуальной «Книги продаж» для компании.
© 2020 «МИР». По всем вопросам: office@mirconsalt.ru Официальный сайт: mirconsalt.ru